Comment établir un profil salarial

Par Kim Isaacs
Spécialiste Monster en CV

Vous consultez une offre d’emploi qui précise « envoyez curriculum vitae et profil salarial ». Que faites-vous?

Embûches possibles

Fournir votre profil salarial peut présenter des inconvénients. Si vous êtes prêt à accepter une baisse de revenus, révéler des antécédents salariaux plus élevés que la fourchette prévue pour le poste à pourvoir pourrait vous disqualifier. Si vous étiez mal payé dans votre emploi précédent, votre profil pourrait convaincre un employeur que vous travaillerez à bon marché, ce qui lui permettrait d’épargner des milliers de dollars sur votre dos. Un niveau de rémunération peu élevé peut en outre donner l’impression que votre expérience professionnelle est plutôt faible. Quoi qu’il en soit, vous pourriez être hésitant quant à la divulgation de votre profil de revenus à un parfait inconnu.

Même si une offre d’emploi exige un profil salarial, la plupart des employeurs accepteront tout de même d’examiner les candidatures omettant ce renseignement. Vous pouvez esquiver la demande de profil salarial en mentionnant dans votre lettre de présentation que vous seriez heureux de discuter de rémunération une fois convenus d’autres aspects.

L’occasion de vous « vendre »

Réfléchissez cependant. Les gestionnaires du recrutement, qui passent souvent au crible des milliers de CV pour trouver des candidats convenables, se servent du profil salarial pour repérer celui ou celle qui correspond à leur fourchette de rémunération. Les entreprises tiennent à passer en entrevue des candidats qu’elles seront en mesure de payer. Pour écrémer ces milliers de curriculum vitae, certains employeurs demandent un profil salarial et rejettent immédiatement les candidatures qui ne le contiennent pas.

Si vous décidez qu’il est dans votre intérêt de présenter un profil salarial, profitez de l’occasion pour vous « vendre ». Présentez vos réalisations importantes afin que les gestionnaires du recrutement vous jugent à votre juste valeur.

Utilisez votre curriculum vitae

La façon la plus simple de créer un profil salarial est d’ouvrir votre fichier de CV et de le sauvegarder comme un nouveau document (par ex. votrenom_profilsalarial.doc). Conservez l’en-tête avec votre nom et vos coordonnées afin que la présentation de votre profil corresponde à celle de votre curriculum vitae. Ensuite, effacez toutes les sections qui ne sont pas des antécédents professionnels en conservant les noms de vos employeurs, les dates et les titres de postes. Sous chaque poste, indiquez une ou deux réalisations d’envergure suivies de votre rémunération totale comprenant les primes, les options d’achat d’actions, les pourboires et autres avantages. Vous pouvez également inclure vos salaires de début et de fin pour chaque poste où vous avez eu une augmentation. Intitulez votre page Profil salarial confidentiel.

Modèle de profil salarial

Jean Candidat
1, rue de Monquartier, Maville, ON L0S 1A0 | 215-555-5555 | jeancandidat@monster.ca

Représentant commercial à haut rendement

Profil salarial confidentiel

SOCIÉTÉ XYZ– Maville, ON
Représentant commercial, 5/2009 à aujourd’hui

• Moyenne de 350 000 $ en ventes brutes mensuelles, quota régulièrement dépassé de 15 %, classé 1er de 35 représentants pour le territoire.
• Obtention et administration de nombreux comptes de sociétés Fortune 500, notamment GHI Co, JKL Co, MNO Co et autres leaders de l’industrie.
• Rémunération annuelle : 45 000 $ plus commissions.

SOCIÉTÉ 123 – Maville, ON
Représentant commercial, 12/2007 à 5/2009

• Utilisation de techniques de prospection, de sollicitation à froid et de clôture de vente ayant permis l’obtention de 36 nouveaux comptes dans les six premiers mois.
• Prix du President's Club pour un rendement de vente remarquable.
• Rémunération annuelle : 38 000 $

SOCIÉTÉ 456 – Maville, ON
Représentant au service à la clientèle, 7/2003 à 12/2007

• Félicité pour une prestation de service à la clientèle remarquable : « Le travail de Jean est du plus haut calibre... il effectue un suivi très sérieux avec tous ses clients et il fait preuve d’un sens des responsabilités des plus élevés. » (commentaires de mon supérieur hiérarchique).
• Rémunération annuelle : 28 000 $

SOCIÉTÉ 789 – Maville, ON
Associé du service à la clientèle, 5/2002 à 7/2003

• Acquisition de connaissances en solutions matérielles et logicielles, notamment sur les réseaux à très grande vitesse, le stockage, les systèmes de sauvegarde, la reprise après sinistre et la gestion de systèmes/réseaux.
• Rémunération : 10,50 $/heure