Négocier une hausse de salaire dans les soins de santé

Par Megan Malugani
Collaboratrice de Monster

Bien que d’avoir à demander une augmentation de salaire puisse vous rendre nerveux, vous ne pourrez sans doute pas éluder la question éternellement. Viendra un temps au cours de votre carrière dans les soins de santé où vous devrez le faire afin d’obtenir le salaire que vous méritez. Voici quelques conseils sur l’art de négocier une hausse de salaire dans le secteur des soins de santé sans trop se ronger les sangs.

Prendre conscience des limites du secteur

Certains segments des soins de santés, comme les hôpitaux et les services de santé publique, sont tristement renommés pour leurs structures salariales rigides. Pour de nombreux postes consultatifs, il est impossible de demander une augmentation. Contraintes budgétaires obligent, certains salaires et échelles salariales sont fixes. Pour ces postes, la meilleure façon d’augmenter son salaire consiste à obtenir une promotion ou un autre diplôme.

Négociez sans tarder

Que votre lieu de travail soit doté d’une structure salariale rigide ou souple, le meilleur moment pour négocier votre salaire est lorsque vous passez une entrevue afin d’obtenir un nouveau poste dans les soins de santé. Il est important de savoir communiquer ses antécédents et son expérience et de montrer toute la valeur qu’on représente pour l’employeur.

Recueillez des faits

Demander une augmentation lorsqu’on fait déjà partie d’une équipe demande une préparation méticuleuse. Si vous estimez que vous êtes sous-rémunéré, recueillez des données sur les salaires dans votre province pour appuyer vos revendications. Vous pouvez souvent obtenir ce type de données auprès de votre association professionnelle ou en faisant une recherche d’emploi sur l’Internet pour des postes similaires dans votre région. La présentation de ces données de référence influera sur la décision de l’employeur.

Citez vos réalisations

Avant de rencontrer votre superviseur, prenez note de vos points forts. Dressez une liste de vos réalisations, y compris les nouveaux projets que vous avez mis en œuvre, les résultats que vous avez obtenus et les commentaires positifs de collègues, clients ou patients. Pensez aux choses que vous faites bien. Êtes-vous un bon orateur, gestionnaire, enseignant ou organisateur? Vous devez sensibiliser votre supérieur à la valeur que vous accordez à votre poste et être en mesure d’exposer clairement ce point de vue lorsque vous entreprenez des négociations. Autrement dit, vous devez savoir vous vendre.

Demandez une rencontre en privé

Après vous être muni des faits et des statistiques appropriés, obtenez un rendez-vous avec votre supérieur ou avec le gestionnaire concerné. Dites que vous souhaiteriez discuter de sujets relatifs à votre carrière, mais gardez un ton enjoué afin de ne pas donner l’impression que vous voulez démissionner. Chaque fois qu’il s’agit d’aborder un sujet important, une rencontre privée est essentielle. N’écrivez jamais de lettre pour demander une augmentation de salaire.

Faites une présentation convaincante

Ne tournez pas autour du pot durant la réunion. Faites part d’entrée de jeu de votre objectif. Commencez par dire en quelques mots combien vous êtes heureux de travailler avec votre superviseur ou au sein du département de façon à ne pas donner l’impression que vous menacez de partir. Poursuivez en disant, par exemple : « Je crois que je devrais avoir une augmentation de salaire et j’aimerais vous expliquer pourquoi » ou encore « Je demande une augmentation salaire de 3 000 $ et j’aimerais vous expliquer pourquoi je pense y avoir droit ». Précisez l’échelle ou le montant visés de l’augmentation plutôt que de vous en remettre à la décision de votre supérieur. Énumérez ensuite vos points forts et faites part du résultat de vos recherches sur les salaires. Après la réunion, remettez un sommaire écrit de votre demande.

Restez objectif

Tout au long de la réunion, soyez direct et agréable. Tâchez d’être objectif et ne laissez pas vos émotions prendre le dessus. Pour l’employeur, l’acceptation ou le rejet de votre demande est une décision d’affaires et n’a rien de personnel. Soyez calme, pondéré et professionnel. N’adoptez jamais une attitude hostile ou défensive.

Tirez profit des avantages

Demander une augmentation de salaire est une démarche très difficile à faire, mais elle rapporte des dividendes. Elle montre que vous avez confiance en vous, que vous tenez à conserver votre emploi, que vous voulez faire évoluer votre carrière et que vous êtes capable d’exprimer vos points forts. Même si vous n’obtenez pas les résultats souhaités, votre demande incitera votre superviseur à réfléchir à ce qui sera nécessaire (plus de souplesse, des défis plus motivants ou de meilleurs avantages) pour que vous soyez heureux.