Les directeurs des ventes doivent gérer des personnes
Par Expert Monster
par Matt Krumrie
Pourquoi la transition du poste de représentant à celui de directeur des ventes est-elle si difficile? Pourquoi certains représentants excellent-ils tant dans la vente mais ne parviennent pas à gérer un effectif de vente? « Bien que les principes propres au domaine restent les mêmes, les compétences générales nécessaires pour réus...