Posted

10 days ago

Location

Montreal

Description

Role and Responsibilities

                                                                                                         

English will follow

En rejoignant notre équipe d'analyse de marché et de marketing produit, vous aurez l'opportunité de commercialiser nos solutions de formation et de ressourcement aéronautiques auprès de nos clients du secteur de l'aviation civile. Vous rechercherez et analyserez les besoins de nos clients, adapterez et préconiserez des solutions de formation et de ressourcement aéronautiques, et articulerez clairement la proposition de valeur à travers des livrables innovants et convaincants tels que la messagerie, les supports marketing, les supports de vente et le contenu de leadership éclairé. Vous raconterez au marché et à notre entreprise l'histoire de nos solutions de formation et de ressourcement aéronautiques pour soutenir la croissance de l'unité commerciale Solutions de formation à l'aviation civile.

Responsabilités :

  •  Connaître parfaitement nos solutions de formation aéronautique et de placement de membres d’équipage.
  •  Agir comme expert des acheteurs de nos solutions de formation aéronautique et de placement de membres d’équipage, de la manière dont ils achètent et de leurs critères d’achat, tout en comprenant les besoins des utilisateurs finaux.
  •  Créer un positionnement de produit et des messages qui illustrent comment notre formation et nos solutions de placement de membres d’équipage répondent aux besoins de nos clients et ce qui les différencie des autres produits.
  •  S’associer à l'équipe de gestion des produits et à Parc Aviation pour élaborer et communiquer la proposition de valeur de nos solutions de formation et de placement de membres d’équipage aux équipes de vente, élaborer des outils de vente et de formation qui permettent le processus de vente de nos solutions de formation et de placement de membres d’équipage, assister les équipes de vente lors des appels lorsque cela est nécessaire pour fournir des renseignements approfondis sur nos solutions de formation et de placement de membres d’équipage.
  •  Diriger le soutien marketing du produit pour le système de gestion de la formation CAE Rise™.
  •  Être responsable et collaborer avec les équipes des Communications marketing et du Marketing numérique et les fournisseurs pour créer du contenu (c’est-à-dire des fiches techniques, des infographies, des exposés sur les solutions, des livres blancs, des webinaires, du contenu Web, des présentations, de la documentation commerciale, des vidéos de produits, des messages sur les médias sociaux, des annonces de lancement) afin d’articuler les avantages de nos solutions de formation et de placement de membres d’équipage sur le marché mondial.
  •  Travailler en collaboration avec les services des Ventes, du Développement des affaires et de la Gestion des produits, Parc Aviation, les services des Communications marketing et du Marketing numérique et d’autres équipes pour exécuter les stratégies de mise sur le marché et favoriser la croissance et le succès des clients.
  •  Suivre et analyser les tendances de la concurrence et du marché pour positionner nos solutions de formation et de placement de membres d’équipage et déterminer les nouvelles capacités requises.
  •  Planifier la stratégie et le lancement de nouvelles solutions de formation et de placement de membres d’équipage dans le domaine de l’aviation et gérer la mise en œuvre interfonctionnelle du plan.

Le candidat idéal a le profil suivant :

  •  Plus de 10 ans d’expérience professionnelle en marketing de produits interentreprises, de préférence dans le domaine de l’aviation; un diplôme de premier cycle en commerce, en ingénierie ou dans un domaine connexe, de préférence un MBA.
  •  Connaissance approfondie de l’analyse et de la segmentation du marché, du positionnement concurrentiel, de la planification stratégique et des propositions de valeur.
  •  Connaissance de la formation et du placement des membres d’équipage et des pilotes.
  •  Capacité d’influencer les collègues par un leadership d’opinion.
  •  Connaissance approfondie de l’efficacité de l’aide à la vente et des différents supports de vente.
  •  Compétences exceptionnelles en matière de narration écrite et verbale.
  •  Don pour créer des récits de produits convaincants, distincts et mémorables, et la capacité d’entraîner les autres à faire de même.
  •  Capacité de prendre des concepts complexes et de les expliquer simplement et brièvement.
  •  Un œil pour la conception de bons produits et contenus.
  •  Passion pour la collaboration avec des équipes interfonctionnelles.
  •  Une attitude de volontaire de résolution de problème et un esprit d’initiative.
  •  Flexibilité et capacité de s’adapter rapidement et faire face à des situations ambiguës.
  •  Personnalité authentique, confiante à l’heure de communiquer de nouvelles idées et humble au moment d’écouter les autres.
  •  Solides compétences en matière de résolution de problèmes, de constitution d’équipes, de gestion de projets et de leadership.

CAE vous propose :

  •  outils technologiques de pointe;
  •  un emploi stable;
  •  un parcours professionnel passionnant;
  •  une atmosphère de travail positive;
  •  un environnement de travail collaboratif;
  •  des avantages attrayants et un régime de retraite compétitif.

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By joining our Market Analysis and Product Marketing team, you will have the opportunity to market our aviation training and resourcing solutions to our customers in the civil aviation sector. You will research and analyze our customers’ needs, tailor and advocate aviation training and resourcing solutions, and clearly articulate the value proposition through innovative and compelling deliverables such as messaging, marketing collateral, sales materials and thought leadership content. You will tell the market and our company the story of our aviation training and resourcing solutions to support the growth of the Civil Aviation Training Solutions business unit.

Responsibilities:

  •  Know our aviation training and resourcing solutions inside and out.
  •  Be the expert on buyers of our aviation training and resourcing solutions, how they buy, and their buying criteria, while understanding the needs of the end users.
  •  Create product positioning and messaging that illustrates how our aviation training and resourcing meet our customers’ needs and what differentiates them from other products.
  •  Partner with Product Management and Parc Aviation to develop and communicate the value proposition of our aviation training and resourcing solutions to sales teams, develop sales tools and training that enable the selling process of our aviation training and resourcing, assist sales teams on calls when appropriate to provide deeper dives into our aviation training and resourcing solutions.
  •  Lead the product marketing support for the CAE Rise™ Training Management System.
  •  Own and collaborate with Marketing Communications, Digital Marketing, and vendors to create content (i.e. data sheets, infographics, solution briefs, white papers, webinars, web content, presentations, sales documentation, product videos, social media posts, release announcements) to articulate the benefits of our aviation training and resourcing solutions to the global market.
  •  Work collaboratively with Sales, Business Development, Product Management, Parc Aviation, Marketing Communications, Digital Marketing, and other teams to execute go-to-market strategies and drive growth and customer success.
  •  Follow and analyze competitor and market trends to position our aviation training and resourcing solutions and identify new required capabilities.
  •  Plan the strategy and launch of new aviation training and resourcing solutions and manage the cross-functional implementation of the plan.

Our ideal candidate has:

  •  10+ years of work experience in B2B product marketing, preferably in aviation;  a bachelor’s degree in Business, Engineering or related field, preferably an MBA.
  •  Extensive knowledge in market analysis, market segmentation, competitive positioning, strategic planning, and value propositions.
  •  Familiarity with pilot/crew training and pilot/crew resourcing.
  •  The ability to influence colleagues with thought leadership.
  •  A deep understanding of effective sales enablement and various sales collaterals.
  •  Exceptional written and verbal storytelling skills.
  •  A knack for creating compelling, differentiated, and memorable product narratives, and the ability to coach others to do the same.
  •  The ability to take complex concepts and explain them simply and briefly.
  •  An eye for good product and content design.
  •  Passion for collaborating with cross-functional teams.
  •  A “roll up your sleeves” attitude and a self-starter persona.
  •  Flexibility to adapt on the fly and tackle ambiguous situations.
  •  A genuine personality that is confident in sharing new ideas and humble while listening to others.
  •  Strong problem-solving, team building, project management, and leadership skills.

CAE offers:

  •  State-of-the-art technological tools.
  •  Job stability.
  •  An exciting career path.
  •  A positive working atmosphere.
  •  A collaborative work environment.
  •  Attractive benefits, including a competitive pension plan.

#LI-ND1

Position Type

                                                                                         

Regular

CAE thanks all applicants for their interest. However, only those whose background and experience match the requirements of the role will be contacted.

Equal Employment Opportunity

At CAE, everyone is welcome to contribute to our success. With no exception.

As captured in our overarching value "One CAE", we’re proud to work as one passionate, boundaryless and inclusive team.

At CAE, all employees are welcome regardless of race, nationality, colour, religion, sex, gender identity or expression, sexual orientation, disability or age.

The masculine form may be used in this job description solely for ease of reading, but refers to men, women and the gender diverse.